Nesouhlasí podřízení s vaším návrhem? Několik tipů, jak je přesvědčit

Subordinates disagreeing with your proposal? Some tips on convincing them

Vedoucí týmu musí umět své podřízené inspirovat a motivovat. A musí je také umět přesvědčit o správnosti svého úsudku, když o něčem důležitém rozhoduje. Ne vždy s vámi ale musí vaši podřízení vždy souhlasit. Máte jim dát prostor o věci s vámi debatovat, nebo máte zkrátka říct, že takhle se věci mají a tím to končí? Zde je několik tipů, jak své podřízené přesvědčit, když s vámi v něčem nesouhlasí.

Tyto tipy uveřejnil web INSEAD Knoweldge.

Vyslechněte argumenty podřízených

Předtím, než se pustíte do přesvědčování podřízených, nechte je, aby vám vysvětlili své názory. Získáte tak nejen důvěru týmu, ale i hodnotné náhledy na věc, které by vás třeba jinak nenapadly.

Vysvětlete kontext

Jedním z nejčastějších důvodů nesouhlasu bývá nedostatek informací. Vysvětlete týmu celý širší kontext a pomocí jasných a snadno srozumitelných argumentů vysvětlete, proč se domníváte, že je váš návrh optimální. Lidé jsou často otevřenější změnám, pokud jim vysvětlíte logiku, která za nimi stojí.

Přizpůsobte svůj přístup různým osobnostem

Každý jsme jiní. A každý preferujeme i jiný komunikační styl. Zatímco někteří lidé ocení data a čísla, jiní dají na příběhy nebo emoce. Snažte se tedy k podřízeným přistupovat individuálně a snažte se jim upravit styl, kterým komunikujete.

Uveďte konkrétní příklady

Pokud podložíte svůj návrh úspěšnými příklady z minulosti, případně pokud uvedete jasné a srozumitelné příklady, bude pro podřízené snadnější pochopit váš úhel pohledu.

Buďte otevření kompromisům

Přesvědčování se někdy může posunout  hledání kompromisu. Nebraňte se tomu. Pokud vidíte, že vaši podřízení mají dobré argumenty, buďte ochotni svůj návrh upravit tak, aby všichni byli spokojeni.

 

-mm-

Subordinates disagreeing with your proposal? Some tips on convincing them

Team leaders must know how to inspire and motivate subordinates. They also have to be able to convince them of their sound judgement when making important decisions. However, your subordinates might not always agree with you. Should you then allow them space to debate the matter, or simply say that's how things are and that's the end of it? Here are some tips on convincing subordinates when they disagree with you.

These tips were published by INSEAD Knowledge.

Listen to subordinates' arguments

Before you start trying to persuade subordinates, let them explain their views to you. This will not only gain the trust of the team, but also offer valuable insights you might otherwise not have thought of.

Explain the context

One of the most common reasons for disagreement is lack of information. Explain the wider context to the team, using clear and straightforward arguments as to why you believe your proposal is optimal. People are often more open to change if you explain the logic behind it.

Adapt your approach to different personalities

We are all different and we all prefer different communication styles too. While some people appreciate data and numbers, others are more given to stories or emotions. Try to approach your subordinates individually and adapt the style of communication with them accordingly.

Give specific examples

If you support your proposal with successful examples from the past, or provide clear and understandable examples, it will be easier for subordinates to understand your point of view.

Be open to compromise

Persuasion can sometimes shift the search for compromise, so don't resist it: if you see that your subordinates have good arguments, be willing to modify your proposal to make everyone happy.

 

-mm-

Article source INSEAD Knowledge - INSEAD Business School knowledge portal
Read more articles from INSEAD Knowledge