V silných ekonomikách mají uchazeči o zaměstnání pocit, že mohou s náboráři vyjednávat o svých požadavcích a byli by hloupí, kdyby to nedělali. Ve slabší ekonomické situaci naopak cítí, že musejí přijmout nabídku bez diskuse, jinak o potenciální místo přijdou. Ať už je ale externí ekonomická situace jakákoli, důležité je, aby uchazeči s náboráři vyjednávali. I v té nejslabší ekonomické situaci mohou jednat o vyšší mzdě, jen musejí vědět jak. Článek proto formuluje 11 přikázání, které uchazečům pomohou vyjednat si u přijímacího pohovoru to, co chtějí.
- Buďte připraveni. Čím více informací o potenciálním zaměstnavateli získáte, tím lépe.
- Uvědomte si, jednání u přijímacího pohovoru jsou specifická. S dotyčnou osobou se budete později osobně setkávat na pracovišti a závisí na ní váš budoucí úspěch.
- Chápejte své i zaměstnavatelovy potřeby a priority.
- Chápejte dynamiku jednání. Jednejte v závislosti na konkrétní situaci a klaďte otázky správných místech.
- Nikdy nelžete, využívejte však pravdu ve svůj prospěch.
- Uvědomte si, jak významnou roli hraje poctivost.
- Využijte nejistotu ve svůj prospěch. Čím více toho o sobě prozradíte, tím méně toho od vás jako budoucího pracovníka bude očekáváno.
- Buďte kreativní. Zamyslete se nad různými způsoby získání toho, co chcete.
- Soustřeďujte se na své cíle, nikoli na výhru.
- Uvědomte si, kdy je třeba přestat smlouvat. Projevíte-li se na pohovoru jako chamtivec, můžete rychle přijít o všechno, co jste doposud získali.
- Nikdy nezapomeňte na to, že zaměstnání je pokračující vztah. Pohovor je teprve začátek.
**Datum vydání:** VI/2003
Zdroj: Career Journal Asia - portál amerického listu Wall Street Journal zaměřený na zaměstnání a kariéru v Asii