Změna a nový systém ve vašem prodejním týmu přinese prospěch celé společnosti. S pomocí vedení společnosti nebo šéfa týmu lze změnu realizovat poměrně snadno:
- Vedoucí prodeje by měl být zplnomocněn ke všem změnám. Měl by to být tedy on, kdo bude svému týmu dávat veškeré informace a instrukce o změnách a inovacích.
- Zaměstnanci potřebují mít důvěru v to, že vedení ví, co dělá. Před tím, než do týmu vnesete nový nápad, měl by být prověřen a otestován. Tento krok sice zabere nějaký čas, ale je lepší tento čas obětovat, než pak napravovat mnohem horší následky.
- Aby byla změna efektivní, měl by mít vedoucí týmu zajištěnou disciplínu, výkon a odezvu.
- Vypracujte si seznam cílů, které budou odpovídat i cílům společnosti, a krátkou zprávu o tom, jak se chcete k cíli dopracovat.
- Nezapomeňte na to, jak změny v týmu a zlepšování výkonnosti mohou ovlivnit platy týmových členů. Plat totiž zůstává stále na prvním místě v důvodech, proč lidé přicházejí a odcházejí.
-pk-