Také si říkáte, jak to ti velcí šéfové dělají, že získají tak lukrativní pracovní místa? Umějí prostě dobře vyjednávat. A být dobrý ve vyjednávání se hodí i v mnoha dalších oblastech pracovního života, například při žádosti o povýšení, zaměstnanecké výhody nebo zvýšení platu. Článek nabízí deset rad, jak získat práci vašich snů.
- Odnaučte se všechno, co jste až dosud slyšeli o kompromisu. Kompromis vás hned na začátku staví do nevýhodné pozice.
- Dobře se předem připravte. Zjistěte si co nejvíce informací o daném místu a firmě.
- Nesnažte se oslnit náboráře svým oděvem, postojem nebo stylem komunikování. Buďte upřímní, přímí a chovejte se autenticky.
- Nedávejte najevo, že danou práci potřebujete. Projevení nouze dokáže zničit veškeré vaše výhody.
- Buďte emocionálně neutrální. Naučte se zbavit předsudků, strachu a očekávání, abyste zůstali klidní a otevření možnostem.
- Nepřicházejte s připravenými formulacemi. Namísto toho si připravte otázky.
- Klaďte otázky začínající výrazy kdo, jak nebo proč. Pomohou vám řídit dialog.
- Přiveďte náboráře k tomu, aby vám odhalil, co je pro něho a jeho firmu dobré. Vaším cílem je zjistit, zda je to dobré i pro vás.
- Ptejte se co možná nejvíce. Odhalujte pozici náboráře a skryté agendy.
- Vše co řeknete založte pouze na informacích, které zazněly během pohovoru. Sbírejte informace v reálném čase a ptejte se na souvislosti.
-kk-