Martin Kalenda v Sales TV: Nebezpečí zvané Sales Wurst, aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky

Play audio from the video

Martin Kalenda se po vystudování Lékařské fakulty mnoho let věnoval akutní a letecké medicíně. Z této praxe si bere velkou inspiraci i v poradenské činnosti. Jeho základním úkolem je péče o zdraví organizací. Pomáhá rozvíjet výkonnost obchodu, aniž by byla narušena rovnováha firmy. Dále se specializuje na řízení obchodu a nastavování nových způsobů komunikace se zákazníky.

Tip pro diváky - nemáte čas sledovat celé video?

Klikněte na čas v závorce v popisu videa a dostanete se přímo na konkrétní téma uvedené na pravé straně.

[00:57] Vyjádření pojmu Sales wurst.

[03:35] Management obchodních příležitostí.

[07:45] První kroky pro budování managementu obchodních příležitostí.

[09:03] Získávání nových zákazníků.

[10:55] Role koncového obchodníka.

[12:44] Nedostatek, který se ve vzdělávání obchodníků opakuje.

[14:42] Role dobrého konzultanta obchodních dovedností.

[16:22] Nastavení motivačních bonusů, systémů odměňování.

[18:44] Dostatečná motivace obchodníka.

[20:08] Řešení problémů, které nevznikají na obchodním oddělení. 

[21:28] Příklad úspěšného nastavení obchodních procesů u klienta.

Download audio track of the video in mp3.

Články v sérii

Aktuální

Martin Kalenda v Management TV: Podpora lidí a zvyšování výkonu organizací

Aktuální

Martin Kalenda v Sales TV: Nebezpečí zvané Sales Wurst, aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky

Aktuální

Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky