Vyjednávání je součástí nejrůznějších sfér pracovního života. Server americké zpravodajské televize CNN proto oslovil odborníky na strategické vyjednávání, aby se podělili o své rady, jak dosáhnout toho, co si přejeme.
Soustřeďte se na konverzaci, nejen její obsah
Nezabývejte se jen svými cíli, ale také tím, zda přesvědčujete ty správné lidi. Nejprve si ujasněte, koho byste měli oslovit, a jak vybudovat vzájemnou důvěru.
Uvažujte z pohledu druhé strany
Dobrý vyjednavač ví, co se děje v hlavě jeho soupeře. Nesnaží se jen pochopit jeho pocity, ale především odhalit, proč uvažuje tak, jak uvažuje. Přílišná empatie působí jako slabost.
Nevzdávejte se
Podívejte se na úspěšné osobnosti. Než se dostaly do ředitelských křesel, mnohokrát je odněkud vyhodili. Nejsou to poslušní zaměstnanci, kteří jsou jen rovnou cestou.
Nevyhýbejte se kritikům, pracujte s nimi
Nejhlasitější odpůrci se mohou stát vašimi největšími spojenci. Jakmile si dokážete získat pozornost druhých, máte příležitost vysvětit jim svůj úhel pohledu.
-kk-