Čím déle trvá vyjednávání, tím obtížnější je dospět ke konci, který bude prospěšný pro obě strany. Proto je třeba předem stanovit deadline. Další pravidla vzájemně výhodných jednání shrnul manažerský server chiefexecutive.net.
-
Nesnažte se vyjednat větší zisk pro sebe. Spolupracujte na zvýšení přínosu s druhou stranou.
-
Dávejte si pozor na konfrontační styl mluvy, který postaví druhou stranu do obranné nebo i útočné pozice. Budujte přátelský vztah založený na důvěře.
-
Nedělejte ústupky, aniž byste za ně získali něco zpět. Zvažujte, co má pro druhou stranu vysokou hodnotu, ale vás nebude příliš stát.
-
Nesouhlaste s dohodou, která nesplní vaše nejdůležitější potřeby. Plánujte jednání s jasnou představou o nejlepší možné alternativě vyjednané dohody.
-
Nejednávejte jen o jedné věci najedou. Vyložte na stůl všechny své návrhy a partnera vyzvěte k témuž. Získáte tím více příležitostí.
-
Pokud se vyjednávání nehýbe z místa, změňte jeho dynamiku. Vyspěte se na to, přemístěte se jinam, hledejte „šílené“ nápady, které podpoří kreativitu nebo změňte vyjednávací tým.
-kk-