Marketingové nástroje pro každého ředitele

Pokud jste ředitelem malého nebo středně velkého podniku, vaším úkolem není jen rozhodování, řízení peněžního toku a prodejního cyklu a řešení nedostatků zdrojů - ať už lidských či finančních - ale také střídání různých tváří. Jste zodpovědní za uzavírání obchodů a jste hlavním marketingovým pracovníkem firmy.

Je vám tento popis blízký? Pak používejte ředitelskou marketingovou sadu nástrojů.

Každá sada by měla mít:

„Kladivo“

Úderný argument – odůvodnění, proč by měli lidé mít zájem o váš produkt či službu. Ukazuje, že víte, kdo je váš zákazník, co chce a co potřebuje.

„Klíč“

Získávání více klientů je jeden z obchodních cílů. Klíč pro vývoj marketingových aktivit, optimalizaci marketingového mixu (nabídky, reklamy, umístění), oslovování potřeb, přání a nákupního cyklu vašich prospektů.

„Šroubovák“

Potřebujete víceúčelový „šroubovák“ pro utahování a povolování. V obchodním světě představuje tento nástroj vaše nabídky, vzory smluv, reference od zákazníků a to, jak přístupné produkty máte. Možnost vyzkoušet váš produkt před jejich zakoupením je klíčovým akcelerátorem schvalovacího procesu.

Používejte těchto šest otázek pro proměření rychlosti procesu adopce:

- Je produkt kompatibilní s běžnými postupy/procesy?

- Je snadné produkt používat?

- Může být produkt podáván vzorkově k odzkoušení?

- Jaký je rizikový faktor při nákupu/užívání produktu?

- Je snadné komunikovat výhody produktu?

„Kleště“

Umožní vám držet malé, křehké předměty. V obchodním světě mohou být těmito křehkými objekty potenciální zákazníci - prospekti. Kleště také nabízí flexibilitu – stejně jako vaše produkty, nákupy a finanční možnosti.

„Šroubky, klíny a lepidlo“

Aby držely pohromadě jednotlivé segmenty firmy.

„Metr“

Přestože je v seznamu jako poslední, obchodní ekvivalent pravítka nebo měřící pásky je jeden z vašich nejdůležitějších nástrojů. Používejte měření jak v marketingu, tak při plánování prodeje.

Měření se může týkat skupiny určitých zákazníků nebo určitého počtu obchodních případů. Výstup pak poslouží jako základ pro plánování další strategie.

Tyto nástroje:

- vám pomohou ujasnit, proč by lidé měli kupovat od vás,

- usnadní lidem používání vašich produktů či služeb,

- pomohou dát vám a vašim prospektům prostor k manévrování v cenách a sortimentu,

- pomohou umožnit zakotvení marketingových procesů a cenové politiky,

- pomohou používat jasné měřící techniky.

Poslední typ, jak nejlépe využívat vaši „sadu nástrojů“:

- nezapomínejte co nejrychleji opravit to, co je rozbité – čím delší bude prodleva, tím horší a dražší pak může být oprava.

-av-

Article source Marketing Profs - US website focused on marketing and advertising
Read more articles from Marketing Profs