Přináší nám je web smartbrief.com.
1) Poslouchejte ostatní a spolupracujte s nimi
Spolupráce se dnes v byznysu hodně oceňuje. Je totiž jasné, že spolupráce s ostatními vede k lepším nápadům. Zkuste najít protichůdné názory – tak se nejlépe připravíte na ostrou prezentaci. Vítězný návrh je ten, který přesvědčí.
I když zrovna s někým nesouhlasíte, pečlivým nasloucháním nasajete informace. Díky nim pak budete v lepší pozici a daleko snáze vyřešíte případné námitky nebo poznámky ostatních.
Když budete pozorně naslouchat, určitě pochopíte, v čem je problém. A navíc se vaše publikum bude cítit zapojeno. Ptejte se a také chtějte slyšet případné námitky. Je dost možné, že díky nim společně vytvoříte něco nového, co jste si předtím ani sami neuměli představit.
2) Zásadní je i to, co děláte před prezentací
Profesionální obchodníci by vám řekli, že publikum je často rozhodnuto, zda koupí nebo ne, ještě před samotnou prezentací. Proto si pamatujte, že rozhodnutí často padne už před schůzkou.
Znamená to, že si musíte zajistit podporu všech zúčastněných stran v publiku ještě předtím, než začnete prezentovat. Zásadní a nezbytné je rozpoznat, kdo jsou ti nejdůležitější lidé a kdo má největší vliv.
Také musíte zjistit, jaký názor tito lidé mají a jak se dívají na to, co nabízíte. Mluvte s nimi, proaktivně je oslovte a zapracujte na tom, abyste si získali jejich souhlas.
-jk-