Jestliže chci se zákazníkem dlouhodobě spolupracovat, výborně nám funguje otevřenost a jasná představa o tom, co oba chceme. Jedině tak se vyhneme pouhým pocitům a dojmům. Zákazník ani obchodník nemá pocit, že by si spolupráci měli představit jinak. Důležité je věřit produktům, které nabízím a být uvnitř přesvědčen o jejich užitečnosti pro zákazníka.
Možná se ptáte, jestli je 90% úspěšnost reálná. Ano je! Podle našich zkušeností dodržování 5P zvyšuje úspěšnost na akviziční návštěvě až o 50 % a pokud je dobře stanovena nabídka, lze dosáhnout i požadované 90% úspěšnosti. Úspěchu samozřejmě napomáhá i dobře zmapovaný terén, konkurence a potřeby, kontakt na zasílání novinek, možnost předat materiály nebo ochutnávky...
Jestliže vyladíte přípravu, odvyprávíte zajímavý příběh a porozumíte dobře potřebám klientů, odmítne vás maximálně 10 % zákazníků. Taková je alespoň naše zkušenost.