Vydali jste se ze sebe všechno při přípravě projektu pro jednoho významného klienta a on dal přesto přednost konkurenci? Předtím, než si začnete rvát vlasy a mrštíte laptopem ven z okna, si ale uvědomte, že všechno není ztracené. Naopak můžete tento neúspěch využít. Nezapomeňte také na to, že byste měli krotit své emoce a city a zaměřit se na samotný proces obchodu a na chyby, které vás možná stály onu zakázku.
Zkuste zjistit, co objednavatelům vadilo, čemu by spíše dali přednost, jakým postupům. Ptejte se, proč vybrali někoho jiného, v čem byl lepší, v čem jste vy nevyhověli potřebám, a zda máte ještě u nich nějakou šanci. Zkrátka byste měli zjistit, co bylo špatně a příště se tomu vyvarovat.
I když se vám může zpočátku zdát takové odmítnutí jako tragédie, věřte, že do dalšího obchodu už bude vstupovat jako silnější manažer jak duševně tak vědomostmi a takticky.
-pk-