Vyjednávací desatero Martina Jahna

Přestože se to někomu nemusí líbit, vyjednávání patří k životu, k tomu manažerskému obzvlášť. Martin Jahn, jeden z nejvýše postavených českých manažerů, nyní personální šéf Škody Auto, patří mezi ty, kteří se umějí domluvit.

Jako šéf CzechInvestu přivedl Jahn do Kolína japonskou Toyotu a francouzský Peugeot, před volbami jako místopředseda vlády sepsal nový úpadkový zákon. Ve Škodě Auto letos odolal tlaku odborů na růst platů a na jaře dojednal s odborovou centrálou ústupky v zákoníku práce.

Ve svém desateru o správném vyjednávání Jahn zdůrazňuje třeba dobrou přípravu, pozorné naslouchání a oddělení problému od osobních vztahů: jak se říká, byznys je byznys, nic osobního.

Další body Jahnova desatera:

- Postupujte od jednoduchých bodů k těm nejsložitějším.

- Dejte najevo osobní angažovanost.

- Snažte se prodat svou nabídku jako balíček.

- Snažte se najít win-win řešení (obě strany budou v rámci možností spokojené).

- Chovejte se slušně a držte slovo.

- Nedělejte si z pusy trhací kalendář.

- Udržte si fyzickou a duševní pohodu.

-hp-

Article source iHNed.cz - online zprávy Hospodářských novin
Read more articles from iHNed.cz