Prodejní týmy se potýkají s různými problémy, které poškozují morálku a výkonnost jejich členů. Chytrý tým a především jeho manažer by si těchto problémů měl být vědom a aktivně proti nim bojovat. Pět nejčastějších problémů prodejních týmů shrnul článek na britském serveru Recruiter.
1. Plýtvání časem obchodních zástupců
Neměli by být nuceni trávit příliš času neprodejními úkoly.
2. Zbytečné a neefektivní porady
Cílem každé porady prodejního týmu by mělo být zvýšení prodeje.
3. Slabá strategie
Neefektivní marketingová a prodejní strategie se projeví negativně vždy, zvláště však v oblasti prodeje komodit.
4. Omezování příjmů
Silné firmy mají manažery, kteří prodejcům nezávidějí vysoké příjmy.
5. Zvýhodňování
Upřednostňování některých členů týmu před druhými je velmi destruktivní. Prodejci chtějí pracovat pro firmy, kde budou stejné podmínky pro všechny.
-kk-