Pokud vám má zákazník zachovat přízeň, musí být s vaší prací velmi spokojen a musí si přát s vámi pracovat. Zpravidla vás pak doporučí svému okolí. Musí cítit, jak si vztahů s nimi vážíte. Udržení loajality není jen obchodní strategie, je principem fungování podniku. Důvěra a solidnost jsou základními kameny. Udržujte potřebné emocionální kontakty – ti s nimiž pracujete, musí znát hodnotu a účel vztahů s vámi. Tvrdí-li vaši zaměstnanci, že pro ně věrnost podniku není důležitá, nevěřte jim to. A pamatujte, loajalita není samozřejmostí.