- Vytvořte prezentaci tak, aby byla pro každého potenciálního zákazníka relevantní. Nesetrvávejte v obecné rovině. Ukažte, jak může vaše řešení pomoci v konkrétních situacích. Znamená to, že nejprve je potenciálním zákazníkům třeba položit zkušební otázky. - Vytvořte spojení mezi vaším produktem a potenciálním zákazníkem. Připravte ukázky toho, jak budou zákazníci váš produkt denně používat. Zdůrazněte výhody tohoto použití oproti konkurenčním produktům. - Buďte věcní. Připravte si klíčové body prezentace, na které se s konkrétním publikem zaměříte. Žádný potenciální zákazník dnes nemá čas na poslouchání zdlouhavých diskusí. - Buďte živí. Prezentace bývají často nudné a bez nápadů. Pokud chcete zaujmout, musíte vyjadřovat nadšení a energii, která se ve vás skrývá. Vyvarujte se monotónního hlasového projevu. - Pojměte prezentaci jak show. Vytvářejte ukázky a klaďte otázky typu: „Kdybych vám teď ukázal, jak můžete ušetřit peníze, zajímalo by vás to?“ - Využívejte fyzické ukázky. Namísto pouhého mluvení používejte tabuli - zapisujte čísla, fakta, připomínky, kreslete obrázky. - Věřte tomu, co nabízíte. Toto je nejdůležitější předpoklad úspěšné prezentace.