Muži například častěji uspějí v jednáních, která zahrnují vysokou konkurenci. Raději konkurují a chtějí v konkurenci vyhrát. Ženy naopak mobilizují své síly v jednáních, kde někoho zastupují a hájí jeho práva, nikoli svá.
Toto je několik doporučení, jak nenechat pohlaví stát se výrazným faktorem při vyjednávání:
- Předvídejte situace, v nichž se muži a ženy chovají rozdílně. Uvědomujte si, jak fungují stereotypy a očekávání vzhledem k oběma pohlavím.
- Připravujte se doma. Ať už jste muž nebo žena, naučte se předem vše, co bude možné, o příslušném tématu jednání. Hledejte odborné informace a nebojte se ptát i druhých lidí.
- Zprůhledněte platy a odměny. Podporujte rovnost pohlaví i v odměňování a rozvoji kariéry.
- Zveřejněte svá výkonnostní očekávání. Když vysíláte své zaměstnance na jednání, stanovte jasné cíle.
-kk-