Autor předkládá na základě svých letitých zkušeností několik nejhorších prohřešků proti etiketě networkingu.
- Faux Pas #1: Nedostatečně rychlá reakce na dotazy partnerů. Je důležité, abyste s každým svým partnerem zacházeli jako se svým nejlepším klientem. Svižná reakce hovoří ve prospěch vaší důvěryhodnosti a spolehlivosti. Nezapomínejte na staré dobré „kdo zaváhá, ...“
- Faux Pas #2: Zaměňování networkingu za přímý prodej. Networking není jen o shromažďování kontaktních informací a jejich pozdějším využívání. Autor se snaží učit firemní komunitu, že existují lepší cesty, jak budovat dlouhodobé obchodní vztahy.
- Faux Pas #3: Zneužívání vztahů. Důvěra je příliš cenná komodita. Pokud například pozvete lidi na „narozeninovou oslavu“, která se obrátí v obchodní nahánění, ztratíte ji dříve, než se nadějete.
Všechna tato faux pas se přímo váží na umění jednat s lidmi. Zásadní problematikou všech tří je zacházet s partnery s profesionalitou a péči. Využívejte networking k seznámení s lidmi a začněte proces vážným budováním vztahu. Jednejte tak, abyste si zachovali důvěryhodnost a jednejte otevřeně.
-av-