I když peníze nejsou všechno, plánování diskuze o platu by mělo být důležitou součástí přípravy uchazeče.
- Znáte svoji cenu? Klíčem k úspěšnému vyjednávání jsou informace, proto zhodnoťte svoje schopnosti, dovednosti a celkovou konkurenceschopnost na trhu práce pro danou oblast.
- Odkládejte diskuzi o platu. Pokud padne váš požadavek příliš brzy, riskujte, že budete kvůli jeho výši vyřazeni z okruhu top uchazečů. Pokud je nutné tuto informaci sdělit, odpovězte, že jste flexibilní, nebo že očekáváte tržní či konkurenční nabídku pro danou funkci.
- Buďte upřímní o výdělku u bývalých zaměstnavatelů. Firmy si mohou vaše informace ověřit a vyřadit vás zbytečně jen na základě toho, že jste lhali.
- Dejte si na čas. Bez ohledu na to, jak dobrou nabídku dostanete, vždy si nechte dát čas na rozmyšlenou.
- Nebojte se chtít víc. V některých případech si náborový manažer nechává rezervu 10 – 20 % nad nabídku, kterou je ochoten přidat výjimečnému uchazeči. Pokud je částka pevná, je často možné vyjednat jiné druhy pracovních výhod.
- Víte, kdy přestat? Nezapomeňte, že vyjednávání by se nemělo příliš prodlužovat. Handrkování nepůsobí dobře a může se stát, že místo kvůli přílišné výřečnosti nezískáte.
-av-