Přestože se to někomu nemusí líbit, vyjednávání patří k životu, k tomu manažerskému obzvlášť. Martin Jahn, jeden z nejvýše postavených českých manažerů, nyní personální šéf Škody Auto, patří mezi ty, kteří se umějí domluvit.
Jako šéf CzechInvestu přivedl Jahn do Kolína japonskou Toyotu a francouzský Peugeot, před volbami jako místopředseda vlády sepsal nový úpadkový zákon. Ve Škodě Auto letos odolal tlaku odborů na růst platů a na jaře dojednal s odborovou centrálou ústupky v zákoníku práce.
Ve svém desateru o správném vyjednávání Jahn zdůrazňuje třeba dobrou přípravu, pozorné naslouchání a oddělení problému od osobních vztahů: jak se říká, byznys je byznys, nic osobního.
Další body Jahnova desatera:
- Postupujte od jednoduchých bodů k těm nejsložitějším.
- Dejte najevo osobní angažovanost.
- Snažte se prodat svou nabídku jako balíček.
- Snažte se najít win-win řešení (obě strany budou v rámci možností spokojené).
- Chovejte se slušně a držte slovo.
- Nedělejte si z pusy trhací kalendář.
- Udržte si fyzickou a duševní pohodu.
-hp-