Definice anděla je „duchovní bytost“. Podnikatelům, kteří hledají finanční infuzi, může tento druh investorů – „andělů“ – připadat, jako by opravdu přicházel z nebes. Ne vždy ale budou mít trpělivost světců. Proto je důležité být připraveni a zajistit hladký průběh jednání a vztahu.
Co by měl plán vašeho spasení obsahovat?
- Solidní podnikatelský plán. Musíte mít naprosto jasno v tom, proč potřebujete financování, o svých konkurenčních výhodách i hrozbách vašeho oboru, stejně jako o svém finančním plánu.
- Znalé vedení nebo poradenský tým. Investor neočekává, že každý majitel firmy bude expert v oboru, ale alespoň někdo z vašeho týmu by měl mít předešlé zkušenosti. Proto zvažte pečlivě vlastní zkušenosti stejně jako vedení dalších členů a zajistěte si vhodné profesní poradce.
- Výběr „anděla“. Zaměřte se na investory, se kterými si budete vyhovovat a neplýtvejte časem přemlouváním těch, kteří mají jen okrajový zájem, nebo si nemohou dovolit vzít na sebe riziko. Budete chtít znát:
- Zda je „anděl“ akreditovaný investor.
- Zda má předchozí zkušenosti z vašeho oboru.
- Zda bude schopen osobní účasti na jednáních.
- Jakou přidanou hodnotu (kromě peněz) může vaší firmě přinést.
- Zda má konexe na další investory a kontakty pro obchodní růst.
- Pochopení očekávání investora. Různí investoři budou mít různé styly práce s firmami, do kterých investují a toto by měla odrážet jak právní dokumentace, kterou podepíšete, tak způsob, jak s nimi budete komunikovat. Měli byste mít jasno v tom, zda:
- Bude investor preferovat konzultační roli.
- Jak často bude chtít od vás kontakt.
- Jaké informace bude chtít vidět.
- Jaká je jeho exitová strategie.
- Hojné využití vlastních prostředků. Buďte připraveni vložit do projektu i svůj kapitál. Je to znamení vaší jistoty v úspěch vašeho plánu.
-av-