Globální trhy ztěžují využití plánů odměňování obchodníků za účelem podpory jejich výkonnosti. Výkonnost v prodejních společnostech na globálním trhu totiž klesá spolu s tím, jak jsou plány odměňování stále složitější. Vyplývá to alespoň z výzkumu společností Deloitte a Oracle.
Více než 40 procent ze 185 oslovených zaměstnavatelů uvedlo, že jejich prodejní tým nesplnil v uplynulém roce své cíle. Více než polovina zároveň říká, že jsou jejich kompenzační plány pro obchodníky za poslední dva roky stále složitější a spokojenost s nimi je velmi nízká. Plány odměňování jsou přitom klíčovým faktorem podněcujícím výkonnost obchodníků.
Většina dotázaných zaměstnavatelů obviňuje z rostoucí složitosti řízení odměn obchodníků svůj vstup na globální trh. Obchodní ředitelé by proto měli úzce spolupracovat s odděleními lidských zdrojů, technologií a financí, aby našli způsoby, jak tyto programy zjednodušit.
-kk-