Dosažení shody v rozdělování marketingových investic mezi reklamu a prodejní kanály představuje pro firmy důležitou výzvu. Rovnováha mezi dobře měřitelným prodejem a složitě vyčíslitelným marketingem si v dnešní době žádá nové přístupy, jako je ekonometrické modelování nebo řízení portfolia. Tyto metody dokáží propojit prodej a marketing tak, aby optimální a nejlépe synergická kombinace sil zajistila plnění vytýčených obchodních cílů. Článek popisuje pět kroků, jak na to:
- Vytvořte ekonometrický model, který bude reprezentovat vaše prodejní a marketingové prostředí.
- Využijte tento model pro vyčíslení historické návratnosti investic.
- Určete vhodnou synergii mezi prodejem a marketingem.
- Definujte dlouhodobá i krátkodobá rizika a dojděte ke shodě v rámci portfolia taktik prodeje a marketingu, aby splňovaly vaše cíle. Otestujte pomocí simulace.
- Sledujte taktiky v rámci portfolia a zhodnocujte aktuální výkonnost v rámci vašeho modelu. Postupujte co nejpřesněji.
-kk-