U každého obchodníka přijde dříve nebo později období, ve kterém se obchodům prostě nedaří. Úkolem prodejce je tato období co nejvíce eliminovat, zkracovat, snižovat jejich dopady a pokud možno rychle řešit problémy, které k propadu v číslech vedly. Některé vnější faktory nelze ovlivnit. Mnohdy se ale jedná o důvody, které tkví ve vašem přístupu a které můžete z vaší pozice obchodníka změnit. Zde je pět možných důvodů propadu, na které byste se měli zaměřit, pokud procházíte obdobím obchodního neúspěchu.
