Hlavním cílem noha prodejců při oslovení klienta po telefonu je domluvit si se zákazníkem schůzku. Některým obchodníkům se ale stává, že i když mají kalendář zaplněný sjednanými schůzkami, ve výsledku jim to nepřináší kýžené obchodní výsledky. Proč?
Protože spousta klientů si setkání rozmyslí, zruší nebo na vůbec nedorazí. Jak zabránit tomu, aby potenciální klienti nechodili na domluvené schůzky?
