Když jdete na jídlo sami, většinou vám rozhodnutí, kde zakotvíte, trvá jenom okamžik. Pokud ale jdete ve více lidech, zpravidla se rozhodujete podstatně déle. Stejné je to i v obchodním světě.
Jestliže za firmu rozhoduje skupina lidí a ne pouze jednotlivec, celý proces rozhodování se tím prodlužuje. To je jeden z mnoha důvodů, proč by obchodník měl vždy mluvit s co možná nejvýše postaveným zástupcem společnosti, který má potřebné pravomoci rozhodnout o jeho nabídce.
Přinášíme 4 vodítka, která vám pomohou takového člověka poznat.
