Mnoho prodejců má obavy o to, jestli si klienti budou moci dovolit jejich produkt a zda jim nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“.
Tato obava, i když je někdy oprávněná, může způsobit, že se u celé řady zákazníků připravujete o lukrativní obchody. Proč?
Protože zákazníci jsou neradi podceňováni a jsou ochotni utratit mnohem více a za lepší kvalitu, pokud v nich obchodník vidí někoho, kdo si daný produkt může dovolit. Nedělejte proto tu chybu, že budete podceňovat vaše potenciální zákazníky.
