To, že schůzky najednou přestanou dopadat dobře a obchodník začne mít problém s uzavíráním nových obchodů, se může stát jak nováčkovi, tak prodejnímu matadorovi. Tento problém má často podobu začarovaného kruhu.
Obchodník o sobě začne pochybovat, tím pádem začne ztrácet další klienty, a takhle stále dokola. Důležité je se hned ze začátku uklidnit, zhodnotit situaci a uvědomit si, v čem je problém a ten začít řešit.
Zde jsou tři nejčastější komplikace, které vám mohou bránit uzavřít obchod s klientem.
