Kvalifikace potenciálních klientů je proces, při kterém hodnotíte, zda se daný potenciální zákazník hodí pro váš produkt a zda je tedy vhodné, abyste se mu věnovali coby prodejce. Umění kvalifikace je důležité pro to, abyste zbytečně neztráceli svůj ani klientův čas, abyste věnovali energii projektům, které mají smysl, a abyste si definovali ideálního klienta. Účinný a jednoduchý způsob kvalifikace se skrývá pod zkratkou BANT.
