Častým problémem při uzavírání obchodů je příliš dlouhé rozmýšlení klienta. Zákazníci, kteří sice mají o produkt zájem, ale nic jim nebrání v odkládání rozhodnutí, s rozhodnutím často nepřiměřeně dlouho otálejí. Energie, kterou jim věnujete, aby se konečně rozhodli, brzy začíná převažovat nad profitem, který ze zákazníka v tom lepším případě pozitivního rozhodnutí máte. Zde jsou čtyři kroky ke zrychlení uzavření obchodu.
