V prodeji je ze strany obchodníka nutné něco, čemu se říká „kvalifikace“, tedy zhodnocení, zda se potenciální klient a jeho potřeby překrývají s tím, co firma nabízí. Podobné otázky, které musíte při kvalifikaci klientů vznést, vám mohou pomoci definovat ideálního zákazníka a zaměřit vaše prodejní snahy úžeji. Dnes se zaměříme na oblast B2B a představíme si 5 parametrů, které definují ideálního B2B klienta.
