B2B prodej je v mnohém specifický. Jednou z odlišností od B2C je fakt, že rozhodování ve firmách je většinou složitá, mnohavrstevná procedura, která vyžaduje vyjádření několika lidí. Samotné kontaktování firem a jednání s nimi mohou být složité, protože ne vždy máte možnost mluvit s tím, kdo o dané věci vlastně rozhoduje. Při své cestě k podpisu smlouvy s firmou v rámci B2B prodeje narazíte na následující čtyři typy lidí podle pozic, které zastávají, a my vám poradíme, jak s nimi jednat.
