Již mnohokrát jsme na našich stránkách zdůrazňovali, že nejvíce se o potenciálních klientech a jejich prioritách dozvíte, když je necháte mluvit a vybírat témata. To znamená, že je nutné pokládat jim otevřené otázky a čekat, co se rozhodnou vám říct a neříct. To samé dělají ti, co vedou pohovor, pokud se vás zeptají, jestli máte nějaké otázky. To, na co se ptáte, do velké míry ukazuje na to, jak přemýšlíte, co jsou vaše priority, jak jste se na pohovor připravili a jak dovedete formulovat otázky a myšlenky. Zde je příklad několika dotazů, které můžete položit, když vám při pohovoru na obchodní pozici zástupce firmy dá prostor pro vaše dotazy.
