Začínající obchodníci se velmi často bojí striktního odmítnutí ze strany klienta, protože si myslí, že to je to nejhorší, co je může potkat. A teprve zkušenost jim ukáže, že existují ještě horší scénáře prodeje, a sice strašák v podobě nekonečného rozhodování na straně klienta. Přinášíme vám několik rad, jak klienta donutit k tomu učinit rozhodnutí.
