Každý obchodník to někdy zažil. Schůzka neprobíhá podle vašich představ, klient se neustále zdráhá, má nepodstatné doplňující otázky, je imunní vůči osvědčeným taktikám a rozhodnutí z něj ne a ne vypadnout. Zároveň ale víte, že když jej necháte odejít, aby si koupi rozmyslel, pravděpodobná odpověď, pokud ji vůbec od něj obdržíte, bude „ne“. Přinášíme vám pět triků, které můžete použít během obchodní schůzky, abyste přiměli zákazníka rozhoupat se rychle a neztráceli s ním tak čas.
