Kvalifikace potenciálního klienta je proces, který obchodník při jednáních s novým zákazníkem musí projít, aby zjistil, jestli je daný člověk nebo firma vhodným kandidátem na to stát se klientem daného prodejce. Obchodník tedy musí zjistit, jestli klient splňuje určitá kritéria, která zákazníka činí lukrativním, a jestli má tedy ze strany prodejce smysl věnovat danému zákazníkovi čas a úsilí. V dnešním článku se podíváme na čtyři parametry, které daný potenciální zákazník musí splňovat, aby byl úspěšně kvalifikován na to stát se klientem vaší společnosti.
