Úspěch obchodu a prodejních snah závisí do velké míry na tom, jak kvalitně dovede prodejce komunikovat s potenciálním klientem, a také na tom, jestli je schopen získat relevantní informace a dostat se se zákazníkem takříkajíc na stejnou vlnu. K tomu všemu je nutná efektivní komunikace a především schopnost pokládat vhodné otázky, díky kterým se klient otevře, rozmluví se, řekne prodejci hodně o svých prioritách a představách a prodejce tak má možnost upravit nabídku produktu dle potřeb klienta. Přinášíme vám několik tipů, jak pokládat při obchodní schůzce otázky tak, abyste z odpovědí na ně vytěžili co nejvíce.
