Ideální situace, kdy klient sám přijde na schůzku, je připravený se sám ihned rozhodnout a vám tedy stačí přesvědčit v danou chvíli pouze něj, bohužel v prodeji moc často nenastává. Situace, kdy se na rozhodnutí podílí více lidí a povolení k přijmutí vaší nabídky prochází přes více účastníků se netýká pouze B2B sféry (i když tam je nejtypičtější), ale často i B2C (kdy se klient musí dohodnout s partnerem, členy rodiny a podobně). Přinášíme vám 5 tipů, jak takovéto obchody o více lidech co nejrychleji úspěšně uzavřít.
