Cena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu nabízeného řešení. Zároveň je to často jedna z prvních věcí, kterou chce klient o nabídce vědět. Mnohdy chce cenu slyšet ještě předtím, než vůbec ví, co nabízíte a jak vaše řešení funguje. Někdy klient ani pořádně nevnímá, co mu nabízíte a která varianta vašeho produktu pro něj bude nejvhodnější, a žádá alespoň informaci o přibližné ceně dávno předtím, než vy sami ji můžete vědět. V dnešním článku si ukážeme, jak během jednání dosáhnout toho, aby to tak nebylo a vy mohli zákazníkovi předat vaši vizi i informace o celkové hodnotě vámi nabízeného řešení.
