Vaše současná klientela je lidově řečeno zlatým dolem. Je totiž nejlepším zdrojem nových kontaktů na ideální potenciální zákazníky. Známí vašich zákazníků jsou jim totiž často sociální i demograficky blízcí a mají proto pravděpodobně stejné problémy, požadavky, potřeby a možnosti. Mnoho prodejců získávání kontaktů od současných klientů podceňuje, i přestože se jedná o jedny z nejvíce kvalitních kontaktů vůbec. V tomto článku vám poradíme, jak zajistit, aby vám vaši klienti doporučení na své známé, kolegy a příbuzné dávali.
