Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z pohledu prodejce pak je, že se zákazník na cenu soustředí až příliš, aniž by bral v potaz nesporné benefity nabízeného řešení, a cena se tak stává hlavním určujícím faktorem. V tomto článku se podíváme na to, jak při jednání odvrátit klientovu pozornost od ceny.
