I přestože má B2B obchodování mnoho společného s B2C prodejem, existují určité odlišnosti, které je při prodeji firemním klientům mít na paměti. Tak zaprvé je většinou o potenciálních firemních klientech o mnoho více dat veřejně k dispozici, než je tomu v případě fyzických osob. Tohoto faktu je potřeba využít a na schůzky chodit z pozice prodejce a konzultanta řádně připraven. A proto vám přinášíme v tomto článku pět otázek, které si musíte sami položit a zodpovědět předtím, než se dostavíte na schůzku se zástupcem potenciálního B2B klienta.
