Odvěkou pravdou obchodování, která se vztahuje i na B2B sektor, je fakt, že bez konkrétní definice vašeho ideálního klienta se úspěchu dosahuje poměrně těžko. V tomto článku si popíšeme, jaké parametry byste měli použít při definici vašeho ideálního B2B zákazníka.
