I přestože je váš produkt inovativní, výhodný pro klienta a cenově dostupný, jistě i vy často v B2B obchodě narážíte na situaci, kdy se klient není schopen rozhodnout anebo nakonec nedá zelenou nákupu od vaší společnosti a vy si marně lámete hlavu, proč tomu tak je. V dnešním článku se podíváme do tajů B2B obchodování a ukážeme si pět obav a problémů, které mohou nastat na straně klienta, které by vás možná ani nenapadly a které mu brání v tom se pozitivně rozhodnout ohledně vaší nabídky.
