Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc je ale od prezentace přejít k samotnému podpisu smlouvy. Řada obchodníků má právě s touto fází problém a nejsou schopni nenásilně a přirozeně přejít k uzavření obchodu a nejsou schopni si říci o podpis smlouvy. Řešením je takzvané postupné uzavírání obchodu, kdy necháte klienta schvalovat postupně jednotlivé parametry celého obchodu, až zjistíte, že máte vlastně vše domluvené a klient si sám uvědomí, že mu nic nebrání v podpisu smlouvy ihned. V tomto článku si povíme, jaké fáze má postupné uzavírání B2C obchodu a které otázky máte klientovi na jednání položit, abyste se dostali nenásilně k podpisu smlouvy.
