Každý prodejce ví, že jsou klienti a klienti. Někteří zákazníci jsou lukrativní, platí včas, komunikují na úrovni a zapadají do vašeho systému, jiní jsou problematičtí, zaměstnávají pracovníky společnosti svými požadavky a nechce se jim platit. Mít své portfolio plné kvalitních, zodpovědných zákazníků je ideál každého prodejce – už jen z toho důvodu, že čím méně času je prodejce nucen trávit řešením problémů problematických klientů, tím více mu zbývá času na akvizici nových. Zde jsou čtyři kroky k získání dlouhodobě lukrativní a kvalitní klientely.
