Zkratka B2B vychází z anglického sousloví „Business-To-Business“ a označuje druh prodeje, kdy obchodní zástupce prodává svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám. Má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u jednotlivých firem i z komplexnosti požadavků a potřeb jednotlivých klientů. V dnešním článku si ukážeme čtyři tipy, jak vylepšit váš výkon právě v oblasti B2B prodeje.
