Dobrý prodejce musí umět rozpoznat, jestli má vůbec smysl se u konkrétních potenciálních klientů snažit. A čím dříve rozpozná, že daný zákazník je už předem ztracený případ, tím dříve může svoji energii věnovat na jiného, lukrativnějšího potenciálního klienta s lepšími vyhlídkami na úspěch. Jak lze co nejdříve rozpoznat ty potenciální zákazníky, se kterými nemá cenu ztrácet drahocenný čas? Zde je pět vlastností klienta, se kterým nemá cenu ztrácet čas.
