Jak funguje postupné uzavírání obchodu? Tato taktika spočívá v tom, že si v s potenciálním klientem na schůzce / během telefonátu krok po kroku postupně společně odsouhlasíte jednotlivé dílčí aspekty vaší nabídky. Tato technika zabrání tomu, aby se klient po celou dobu schůzky nevyjadřoval a na konci ji odmítl, aniž byste věděli, v jaký moment a kvůli čemu se tak stalo. Technika postupného uzavírání obchodu je natolik efektivní, že je až zarážející, kolik prodejců ji při jednání s potenciálními zákazníky nepoužívá.
