Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka si zaděláváte na to, že klient koupí nejlevnější a nejokleštěnější verzi vašeho produktu, anebo přejde k levnější konkurenci. Klient tak navíc získá podřadný produkt nebo produkt v základní verzi, může být nespokojený a do budoucna se již na daného dodavatele vůbec neobrátit. Přitom stačí poměrně málo k tomu, aby se obchod a jeho uzavření netočily pouze okolo ceny. V tomto článku se podíváme na to, jak odvrátit při schůzce s klientem pozornost od ceny produktu spíše k jeho hodnotě, výhodnosti a unikátnosti.
