Musíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze formální, protože většině klientů stejně dáváte slevu? Pokud ano, je na čase změnit vaši techniku prodeje. V tomto článku si tedy ukážeme, jak vést s jednání s potenciálním klientem tak, abyste nemuseli snižovat cenu a aby byli zákazníci ochotni platit plnou cenu za nabízený produkt.
